By it dwaan fan ferkeap yn it bûtenlân is ien fan 'e meast útdaagjende aspekten dy't wy faak tsjinkommeynternasjonale ferstjoerkostenDizze stap is ek wêr't klanten it meast wierskynlik it fertrouwen yn ús ferlieze.
Guod bedoeld foar Kazachstan
Tidens de offertefaze fan gearwurking mei kliïnten, evaluearje wy de totale oanskaffingskosten foar har en befêstigje wy de ferstjoerdetails mei it frachtferfierbedriuw. Sûnt úsbroeikasproduktenbinne oanpast en net standerdisearre, ús ferpakking moat oanpast wurde neffens de grutte fan it kasraamwurk. Dêrom kinne wy, foardat de produksje foltôge is, mar sawat 85% fan it krekte folume en gewicht skatte, en dan de ynternasjonale ferstjoerbedriuw om in offerte freegje.
Yn dit stadium is de ferstjoerkostenraming dy't wy oan kliïnten jouwe meastal 20% heger as de offerte fan it frachtferfierbedriuw. Jo kinne hjir tige oerstjoer oer wêze. Wêrom is dat? Wês geduldich en lit my it útlizze oan 'e hân fan in echte gefal.
Echt gefal senario:
Doe't dit projekt begûn, wie de ferstjoerofferte dy't wy krigen sawat 20.000 RMB (alles ynklusyf: jildich foar 35 dagen, ynklusyf fabryk nei de troch de klant oanwiisde haven, en it laden op de troch de klant ôfpraat frachtwein). Wy hawwe in buffer fan 20% tafoege oan dizze offerte foar de ynvestearringsevaluaasje fan 'e klant.
Tsjin healwei augustus, doe't it tiid wie om te ferstjoeren (binnen de jildigensperioade fan 'e offerte), wie de bywurke offerte fan 'e ekspediteur 50% heger as de orizjinele offerte. De reden wie beheiningen yn in bepaalde regio, wêrtroch't minder skippen en ferhege frachtkosten ûntstienen. Op dit punt hienen wy ús earste kommunikaasjeronde mei de klant. Se begrepen de ynfloed fan ynternasjonale regeljouwing op 'e wrâldhannel en stimden yn mei dizze kostenferheging.
Doe't debroeikasproduktenús fabryk yn Chengdu ferlitten en de haven berikt hiene, koe it skip net op 'e tiid oankomme. Dit resultearre yn ekstra lossings-, opslach- en opnij ladenkosten fan 8000 RMB, wat it frachtbedriuw net neamd hie as in potinsjeel risiko. Omdat wy net genôch ûnderfining hiene om dizze risiko's te beoardieljen en te behearjen, hiene wy it dreech om dizze kosten út te lizzen oan 'e klant, dy't fansels tige lilk wie.
Earlik sein fûnen wy it ek lestich om te akseptearjen, mar it wie de realiteit. Wy besleaten dizze ekstra kosten sels te dekken, om't wy it as in learûnderfining seagen, dy't ús holp om de belangen fan sawol ús kliïnten as ús bedriuw yn 'e takomst better te beskermjen troch risiko's te evaluearjen en te kontrolearjen út it perspektyf fan 'e kliïnt.
Yn takomstige saaklike ûnderhannelings sille wy iepen kommunisearje mei kliïnten en fertrouwen behâlde. Op basis hjirfan sille wy strang gearwurkjende ynternasjonale logistike bedriuwen selektearje en besykje alle potinsjele problemen op te listjen om se te foarkommen.
Tagelyk tasizze wy ús kliïnten dat wy mooglike ferstjoerkostenscenario's sille sketse en in detaillearre útlis sille jaan fan 'e ynbegrepen kosten. As de werklike kosten de rûsde kosten signifikant oertreffe, is ús bedriuw ree om 30% fan it eigen bedrach te dekken om ús ynset te sjen litten om de ferantwurdlikens mei ús kliïnten te dielen.
Fansels, as de werklike ferstjoerkosten leger binne as de rûsde kosten, sille wy it ferskil daliks werombetelje of it fan 'e folgjende oankeap ôflûke.
Dit is mar ien fan in protte echte gefallen. Der binne in soad oare ferburgen kosten. Wy begripe ek net wêrom't der safolle "ûnfoarsjoene" útjeften binne yn ynternasjonale logistyk tidens spesifike transportprosessen. Wêrom kinne frachtferfierbedriuwen dizze kosten net better beoardielje en standardisearje? Dit is wat wy moatte betinke, en wy hoopje de pinepunten yn ynternasjonale logistyk mei elkenien te besprekken om dizze problemen mienskiplik te ferminderjen of te foarkommen.
Wichtige punten om te notearjen:
1. Befêstiging fan offertedetails:Besykje by it oanfreegjen fan in offerte alle fergoedingen te befêstigjen mei it frachtferfierbedriuw yn 'e foarm fan in detaillearre list, net allinich it offertebedrach. Guon frachtbedriuwen kinne heul lege prizen oanbiede om oarders te befeiligjen. Wy begripe allegear it prinsipe fan "jo krije wêr't jo foar betelje", dus sjoch net allinich nei de totale priis by it fergelykjen. Ferdúdlikje wat ynbegrepen is en foegje relevante kostendetails ta as in kontraktbylage.
2. Spesifisearje útslútings:Spesifisearje dúdlik útslutingen yn it kontrakt, lykas kosten feroarsake troch "natuerrampen, oarloggen en oare net-minsklike faktoaren". Jou dúdlik oan oft dokumintaasje hjirfoar levere wurdt. Dizze betingsten moatte dúdlik as wjersidich bindende betingsten yn it kontrakt skreaun wurde.
3. Kontraktuele geast behâlde:Wy moatte de kontraktuele geast respektearje foar ússels, ús famylje, meiwurkers, klanten en leveransiers.
4. Klantfertrouwen: In krúsjaal elemint yn ynternasjonale ferstjoering
Bouwe en ûnderhâldfertrouwen fan kliïntenis krúsjaal, foaral as wy te krijen hawwe mei de ûnwissichheden fan ynternasjonale ferstjoerkosten. Hjir is hoe't wy dit aspekt oanpakke:
Transparante kommunikaasje
Ien fan 'e wichtichste strategyen om it fertrouwen fan kliïnten te behâlden is troch transparante kommunikaasje. Wy soargje derfoar dat ús kliïnten folslein ynformearre binne oer alle aspekten fan it ferstjoerproses. Dit omfettet:
● Detaillearre kostenferdieling:Wy jouwe in wiidweidige útlis fan alle kosten dy't belutsen binne by it ferstjoerproses. Dizze transparânsje helpt kliïnten te begripen wêr't har jild hinne giet en wêrom bepaalde kosten heger kinne wêze as ferwachte.
● Regelmjittige updates:It is essinsjeel om kliïnten op 'e hichte te hâlden fan 'e status fan har ferstjoering. Dit omfettet it ynformearjen fan har oer alle mooglike fertragingen, feroarings yn ferstjoerskema's of ekstra kosten dy't ûntsteane kinne.
● Dúdlike dokumintaasje:Alle oerienkomsten, offertes en wizigingen wurde dokumintearre en dield mei de kliïnt. Dit helpt misferstannen te foarkommen en biedt in dúdlike referinsje foar beide partijen.
Learje fan ûnderfining
Elke ferstjoerûnderfining leveret weardefolle lessen op dy't ús helpe om ús prosessen te ferbetterjen en ús kliïnten better fan tsjinst te wêzen. Bygelyks, de ûnferwachte kosten dy't wy tsjinkamen tidens de ferstjoering nei Kazachstan learden ús om:
● Evaluearje frachtferfierders strangerWy fiere no yngeande evaluaasjes út fan potinsjele frachtferfierders om te soargjen dat se in solide track record hawwe en krekte offertes kinne jaan.
● Tariede op ûnfoarsjoene situaasjes:Wy hawwe needplannen ûntwikkele foar ferskate senario's, lykas fertragingen of ekstra opslachkosten. Dizze tarieding helpt ús om ûnferwachte situaasjes effektiver te behearjen en har ynfloed op ús kliïnten te minimalisearjen.
Kliïntûnderwiis
It ynformearjen fan kliïnten oer de kompleksiteiten fan ynternasjonale ferstjoering kin helpe om har ferwachtingen te behearskjen en fertrouwen op te bouwen. Wy jouwe kliïnten ynformaasje oer:
● Potinsjele risiko's en kosten:Begrip fan 'e potinsjele risiko's en ekstra kosten dy't belutsen binne by ynternasjonale ferstjoering helpt kliïnten om ynformearre besluten te nimmen.
● Bêste praktiken foar ferstjoering: It dielen fan bêste praktiken, lykas juste ferpakking en dokumintaasje, kin kliïnten helpe om faak foarkommende falstrikken te foarkommen en ferstjoerkosten te ferminderjen.
● It belang fan fleksibiliteit:Kliïnten oanmoedigje om fleksibel te wêzen mei har ferstjoerskema's en metoaden kin har helpe jild te besparjen en fertragingen te foarkommen.
Ferburgen kosten yn ynternasjonale ferstjoering
Neist ferstjoerkosten binne der in soad oare ferburgen kosten om te beskôgjen. Bygelyks:
● Havenkosten:Ynklusyf laad- en lossingskosten, opslachkosten en ferskate havenkosten, dy't tusken ferskate havens flink kinne ferskille.
● Fersekeringskosten:Fersekeringskosten by ynternasjonale ferstjoering kinne de totale kosten flink ferheegje, foaral foar guod mei in hege wearde.
● Dokumintaasjekosten:Ynklusyf dûanekosten, ynklaringskosten en oare dokumintferwurkingskosten, dy't meastentiids net te foarkommen binne.
● Belestingen en heffingen:Ferskillende lannen lizze ferskate belestingen en heffingen op ymportearre guod, wat in wichtige ynfloed kin hawwe op 'e totale kosten.
Case Studies en foarbylden út it echte libben
It dielen fan echte gefalstúdzjes en foarbylden kin kliïnten helpe om de útdagings en mooglike oplossingen yn ynternasjonale ferstjoering te begripen. Bygelyks, ús ûnderfining mei de ferstjoering nei Kazachstan ûnderstreket it belang fan:
● Kosten foar it bouwen fan buffers:In buffer opnimme yn ferstjoerskattings om rekken te hâlden mei potinsjele ferhegingen fan kosten.
● Effektive kommunikaasje:It belang fan it ynformearjen fan kliïnten oer feroarings en ekstra kosten.
● Proaktive probleemoplossing:Ferantwurdlikens nimme foar ûnferwachte kosten en oplossingen fine om se yn 'e takomst te foarkommen.
It begripen en skatten fan dizze ferburgen kosten is krúsjaal foar it krekt berekkenjen fan 'e totale kosten fan ynternasjonale ferstjoering.
Útdagings mei kliïnten oangean
By it omgean mei ynternasjonale ferstjoerkosten steane wy altyd njonken ús kliïnten en geane wy tegearre mei útdagings oan. Wy begripe harren soargen tidens it ferstjoerproses en dogge ús bêst om stipe en oplossingen te bieden.
Wy moedigje kliïnten ek oan om de operasjonele aspekten nei de bou fan lânbouprojekten te beskôgjen. CFGET stelt foar dat kliïnten mear lânbouparken besykje om de spesifike ûnderhâlds- en operasjonele útdagings te begripen, wêrtroch't se potinsjele falstrikken yn har ynvestearrings foarkomme kinne.
Wat wy hoopje te berikken
Yn ús takomstige bedriuw sille wy trochgean mei it folgjen fan transparante kommunikaasje, kliïnte-oplieding en it tegearre oangean fan útdagings. Wy binne ynsette foar it kontinu ferbetterjen fan ús prosessen en tsjinsten, en derfoar soargje dat kliïnten har fertrouwen en stipe fiele tidens it heule ynternasjonale ferstjoerproses. Wy sille ek ús trochgean mei it optimalisearjen fan úsbroeikasproduktenom te soargjen dat kliïnten de bêste oplossingen krije foar har lânbouprojekten wrâldwiid.
Troch fertrouwen en lange-termyn gearwurkingsferbannen mei kliïnten op te bouwen, leauwe wy dat wy tegearre de ferskate útdagings yn 'e ynternasjonale skipfeart oerwinne kinne en wjersidich foardielen berikke kinne.
Us bedriuw is wijd oan it leverjen fan de bêste mooglike tsjinst, en soarget derfoar dat ús kliïnten har fertrouwen en ynformearre fiele tidens it ferstjoerproses. Dizze ynset helpt ús om lange-termyn relaasjes op te bouwen basearre op fertrouwen en wjersidich respekt. CFGET sil ús trochgean mei it optimalisearjen fan úsbroeikasproduktenom te foldwaan oan de ûntwikkeljende behoeften fan ús kliïnten en ús konkurrinsjefermogen op 'e ynternasjonale merk te garandearjen.
#YnternasjonaleFerstjoerkosten
#KliïntFertrouwen
#BreekhûsProdukten
Pleatsingstiid: 9 augustus 2024
Klik om te petearjen